【创客乐享·十八期】健身教练的创业路 肖仁俊和他的super fit健身工作室
导 读
欢迎收看由新浪乐居独家制作的《创客乐享》栏目，《创客乐享》通过一个个贵阳创业者自己的故事，让大家目睹创业征程里的心酸苦辣，感受创业者们的意志和梦想，思考创业市场里的机会和风险，让每一个人和我们一起，为那些在创业的荆棘路上艰难奋进的创业者们加油鼓劲。第18期带来肖仁俊的健身工作室的故事。
体脂率30.5%、肌肉率30.3%、体重78.5公斤，肖仁俊最近遇到一件棘手事情，一位客户找到他希望把体重减下来，但是客户实际的身体情况，没有办法用常规的健身手段进行干预。
“如果是平时可以运用器械锻炼或者操课的方法让人减肥，但是这位客户情况特殊这些办法都不行”几经思考肖仁俊决定依照这位客户的实际情况为他设计了一套方法，既将体重减下来又兼顾了身体的实际情况，一段时间过后效果明显，“经常有一些客户找到我们要求这样的私人订制”肖仁俊笑着说。
super fit健身工作室创始人肖仁俊
肖仁俊的super fit健身工作室位于中大国际广场一家普通住宅里面，150平方米的房间设计充分，前台接待室、男女不同的更衣间、器材锻炼室、普拉提房，以及墙上悬挂着工作室教练的照片以及一些奖状，“用一句话说，我这里麻雀虽小但是五脏俱全” 肖仁俊说。
今年28岁的肖仁俊，用他自己的话来说他一个不安分的人，不太喜欢安安稳稳的生活，从小的时候起肖仁俊就喜欢各种体育锻炼，中学时期开始他便热爱上了打篮球，也是抱着想通过健身来锻炼自己的肌肉和力量，从而在篮球场上有更高技艺的想法，在大学时期他开始接触到了健身行业。
肖仁俊指导学员训练
因为经常锻炼的身体基础，一开始学习健身肖仁俊变开始喜欢上了这种锻炼方式，便渐渐将兴趣从篮球转移到了健身本身上来，大学还没毕业就当了上健身房的教练。
从学健身，到当教练教别人健身，再当成教练的教练培训他们上岗，2010年肖仁俊大学毕业那年，被贵阳一家知名的健身俱乐部聘为店长全面负责店里的大小事务，又在随后的几年成为健身俱乐部的私教部经理，市场总监。
“如果继续在健身俱乐部呆下去，那肯定我的收入会更加稳定而且不菲，并且职位说不定还会更往上升”肖仁俊嘴角微微一扬，没办法可能他就是这样的性格，“天生爱挑战”。
肖仁俊回想起自己当健身房教练时期的经历依然历历在目“每天工作十二个小时，从上午十点到晚上十点，基本上除开一日三餐和睡觉的时间，其他时候都在工作”因为每天都要面对很多顾客，教练逐渐产生疲乏感，从而影响到对顾客的服务，顾客得到的健身质量下降，从而又会对教练产生质疑。
“这就像一个死循坏，教练觉得工作太辛苦厌倦感产生，顾客又觉得没有得到很好指导”肖仁俊介绍，传统的健身俱乐部的商业模式先要让顾客办会员卡，顾客在办理到卡之后，很多都仅仅只能使用器械，如果想要得到教练的指导那还需要再付额外的一部分钱。
此外，顾客得到的后续服务很一般，基本上一年中只有在续费会员卡的时候，健身俱乐部会给顾客打电话，其他时候基本上都是不联系的，很多顾客因为得到的服务一般，加上其他原因不会选择再续订会员资格，肖仁俊开始思考一种服务更好的健身房模式。
与此同时，2012年前后以家庭健身房为主的健身工作室开始渐渐在外省流行起来，也在2013年肖仁俊和其他朋友一起创办了贵阳市第一家的家庭健身房，但是很快肖仁俊和他的合伙人矛盾越来越大。
“他希望我们走的是传统的健身俱乐部模式，就是从健身房开始迅速吸收会员让大家办卡”这是肖仁俊万万不能接受的，传统的运营模式必定让家庭健身房在起步阶段就要面临大的健身俱乐部的直接竞争，而且服务会做的很差。
super fit健身工作室 内参加锻炼的顾客
最终双方的分歧越来越大，肖仁俊不得不离开了他一手创建的贵阳市第一家家庭健身房，但是他却从中收获了很多经验，更加坚定了他走新的家庭健身工作室的决心。
去年7月18日super fit健身工作室正式开业，一切按照肖仁俊设想，顾客来工作室健身直接都是接受的专业健身私教的指导，提前电话预约时间不用排队，不用争抢教练。但凡参加过工作室健身的顾客都会有一份完整的健康档案，每次上课时的内容和计划都会写在工作室的黑板上，教练和顾客都可以看到，最重要的是不用办卡，不用交纳入场费。
教练帮助顾客完成练习
在super fit健身工作室运动康复+健身是特色，教练会根据不同的顾客的实际要求和他们本来的身体情况，单独设计出一套完整的健身方案，每一阶段的健身课程，周期为三个月，一周三次课，一对一指导，教练一天最多接待5位客人保证训练质量。
此外肖仁俊逐渐还开展了多点联谊服务，“目前贵阳市的健身工作室有4家左右，但是舞蹈教室或者瑜伽室却有不少”肖仁俊的运营模式中，可以免费帮助有合作意向的舞蹈班、瑜伽馆培训健身方面的内容，然后他们再可以来招聘学生，从中分成。
“同样有合作意向的瑜伽馆也可以培训我们瑜伽方面的内容，我们也可以来推瑜伽方面的服务”肖仁俊管这个叫多店联谊模式，逐渐的将自己的健身俱乐部变成一个平台，可以扩展出内容产品。
目前为止super fit健身工作室基本上很多顾客都是以前的熟客带来的，自己主动找上门来的人的比较少，如何将健身工作室推广出去成为了肖仁俊创业到现在遇到的最大难题。
“我们的团队共有6个人，基本上全是健身教学上的能手，但是比较缺乏营销方面的人才”肖仁俊说，当初组建团队的时候可能更多的是考虑专业方面的成员，在这一点他当初忽视了这一问题。
健身工作室内参加培训的顾客
而且目前贵阳市家庭健身工作室还处于起步阶段，很多人还不了解，基本上生意都是靠熟客带熟客的方法来引流，这样的模式也让肖仁俊格外注意口碑的问题。
“如果你的服务不好，客人不会说你的服务不好或者是你这个工作室的不好，而是说的是整个健身工作室这一类”独特的推广模式也让健身工作室的生存完全取决于口碑。
肖仁俊形容，工作室成立后他的心情常常是充满矛盾的，一方面看见自己培训过的学员达到了很好的健身目的而感到高兴，一方面又因为工作室的生存问题而感到压力。
现在super fit健身工作室也开始主动走出门外，到一些地方去做一些体验分享或是健身讲座，希望有更多的人注意到这个品牌，“痛并快乐着，大概就是我这类喜欢挑战的人时常的心情状态吧”肖仁俊笑着说。
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